Diploma Internacional
Estrategia de Ventas
B2B
Impulsando la rentabilidad en la nueva realidad
ONLINE
SINCRÓNICO
Roberto Mora, PhD,
Director Académico
Apertura del Programa 2026
Bienvenidos al mejor programa de Estrategias de Ventas B2B en Hispanoamérica. Somos el único ecosistema académico, compuesto de especialistas y practitioners de economías avanzadas, certificado en EEUU. Nuestro plan de estudio es disruptivo y provocador, sustentado en investigación empírica de vanguardia y con una orientación pedagógica basada en el método de casos. Por lo tanto, si deseas un reto de clase mundial con conocimientos de sales excellence que logran resultados financierons supra-normales, te esperamos en abril 2026.
RESPALDADO POR ENTIDADES B2B DE CLASE MUNDIAL
Wesley Johnston, PhD.
Professor full time
Georgia State University (EE.UU.)
“Desde el año 1996, CBiM es la entidad líder en el mundo en la investigación de la gestión comercial B2B para crear las prácticas de marketing y ventas más rentables a escala global. Estamos muy contentos de respaldar y certificar el primer diploma B2B en América Latina.”
Mario Urech, Msc.
Socio Fundador
IMI B2B
“El Instituto de Marketing Industrial es la única entidad especializada en estrategia comercial B2B en América Latina uniendo academia e industria. Preparamos con nuestros programas a las ejecutivas y los ejecutivos B2B con las herramientas más avanzadas para triunfar en sus negocios.”
Wesley Johnston, PhD.
Professor full time
Georgia State University (EE.UU.)
“Desde el año 1996, CBiM es la entidad líder en el mundo en la investigación de la gestión comercial B2B para crear las prácticas de marketing y ventas más rentables a escala global. Estamos muy contentos de respaldar y certificar el primer diploma B2B en América Latina.”
Mario Urech, Msc.
Socio Fundador
IMI B2B
“El Instituto de Marketing Industrial es la única entidad especializada en estrategia comercial B2B en América Latina uniendo academia e industria. Preparamos con nuestros programas a las ejecutivas y los ejecutivos B2B con las herramientas más avanzadas para triunfar en sus negocios.”
Expositores B2B con Excelencia Académica
Wesley Johnston, PhD.
University of Pittsburgh
(Estados Unidos)
RoundTable Professor of Marketing en Center for Business and Industrial Marketing (CBIM), Georgia State University. Miembro de American Marketing Association (AMA). Ha publicado en revistas prestigiosas como Journal of Marketing y Journal of Consumer Research y es editor en Journal of Business and Industrial Marketing.
Dorian Florea, PhD.
Academia de Studii Economice din București
(Rumania)
Professor full time en IÉSEG School of Management (Francia). Experiencia internacional de enseñanza en CENTRUM PUCP (PE), Universidad Anáhuac (México) y Rabat Business School (Marruecos). Ha publicado en revistas como Industrial Marketing Management y Journal of Business & Industrial Marketing.
Juan Sosa Godina, PhD.
Universidad de Chile
(Chile)
Professor full time en Técnologico de Monterrey (México). Ha sido consultor, relator e investigador asociado a la Universidad de Chile y profesor en la Universidad Nacional Andrés Bello en Chile. Experiencia práctica de 21 años en management, marketing y ventas en empresas como Alcatel y Thomson Technicolor.
Roberto Mora, PhD.
Georgia State University
(Estados Unidos)
Professor full time en Morehouse College (Estados Unidos). Consultor internacional de negocios B2B con foco en minería, construcción, celulosa & papel, y alimentos. Research Manager del Center for Business and Industrial Marketing, Georgia State University. Es Associate Editor en Journal of Business and Industrial Marketing y miembro de IMP Group (Inglaterra) y de ISM (EE.UU).
Alexandra Masó, PhD.
Universitat Autònoma de Barcelona
(España)
Professor full time en Tecnocampus (España). Consultora y formadora en estrategia corporativa e investigación de mercado. Ha trabajado para empresas europeas en el sector alimentario, empresas tecnológicas y sector movilidad inteligente. Profesora Asociada en Tecnocampus (UPF) y en ESDI (URL), así como en la Escuela de Administración Pública de Cataluña.
Julián Pando, PhD.
Universidad del País Vasco
(España)
Professor full time en Universidad del País Vasco (ESP). Codirector y docente del Máster de Gestión de
Empresas MBA Executive y Director de Cátedra de Ventas de la Universidad del País Vasco (España). Consultor e Investigador de carácter internacional en proyectos de gestión comercial y logística europeos.
Enrique Alania, PhD.
Maastricht School of Management
(Países Bajos)
Director de Negocios Corporativos en ESAN (Perú). 20 años de experiencia como Gerente de compras y logística en Minera Antamina y Southern Perú Copper Corporation. Ponente y expositor en logística. Presidente de Extemin y del encuentro logístico de la convención minera Perumin. Ha sido Presidente de Approlog (Asociación Peruana de Profesionales en Logística)
Mario Urech, MSc.
Universität Bern
(Suiza)
Socio Fundador en Instituto de Marketing Industrial (Chile y Perú) Expositor, investigador y consultor de negocios B2B internacional. Vasta experiencia práctica en el desarrollo de estrategias de marketing Con empresas B2B líderes globales. Cuenta con certificaciones de la Universidad de Chile en Estrategia de Marketing B2B y de World Trade Institute (Suiza) en Global Value Chains.
Plan de Estudios
STATE OF THE ART
INVERSIÓN:
USD 3.750
(En Perú no incluye el IGV)
DESCUENTOS:
8% Early payment al contado (hasta el 16 de enero del 2026)
10% para clientes y alumnos de IMI B2B
Consúltanos para fraccionar el pago en cuotas sin intereses.
Quiero formar parte del próximo Diploma B2B
IMPORTANTE
Cada postulación será revisado por la dirección académica. Este programa de clase mundial está diseñado basado en 200+ años de experiencia acumulada de mejores prácticas B2B. Por lo tanto, el valor de participación de USD 3.750 representa solo parcialmente el calibre del plan de estudios. Si te sientes preparado, no esperes más en enviar tu solicitud de postulación – en este momento hay 5 (cinco) cupos disponibles.
Correo:
contacto@imib2b.org
Whatsapp:
+56 9 5685 4043
+51 961 245 135
Testimonios
IMI B2B
IMI B2B – Instituto de Marketing Industrial es la única entidad especializada en estrategia comercial B2B (Business to Business) en América Latina uniendo academia e industria.
www.imib2b.org
