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Diploma internacional

Estrategia de Marketing

y Gestión Comercial B2B

Impulsando la rentabilidad en la nueva realidad

2023

21 MARZO
AL 12 OCT.

126 HORAS
ACADÉMICAS

MARTES Y
JUEVES

HORARIO
SUNRISE

ONLINE
SINCRÓNICO

Roberto Mora, PhD,
Director Académico

Apertura del Programa 2023

Bienvenidos al mejor programa de marketing y gestión comercial B2B en Hispanoamérica. Somos el único ecosistema académico, compuesto de especialistas y practitioners de economías avanzadas, certificado en EEUU. Nuestro plan de estudio es disruptivo y provocador, sustentado en investigación empírica de vanguardia y con una orientación pedagógica basada en el método de casos. Por lo tanto, si deseas un reto de clase mundial con conocimientos de marketing excellence que logran resultados financierons supra-normales, te esperamos en marzo 2023.

RESPALDADO POR ENTIDADES B2B DE CLASE MUNDIAL

Wesley Johnston, PhD.

Professor full time
Georgia State University (EE.UU.)

“Desde el año 1996, CBiM es la entidad líder en el mundo en la investigación de la gestión comercial B2B para crear las prácticas de marketing y ventas más rentables a escala global. Estamos muy contentos de respaldar y certificar el primer diploma B2B en América Latina.”

Rodrigo Prialé, PhD.

Gerente General
Escuela de Postgrado GERENS

“Como escuela de postgrado especializada nos enfocamos en la formación de ejecutivos en los sectores productivos claves para el desarrollo del país. Con IMI B2B compartimos la misma visión sobre la relación comercial industrial que debe existir entre la empresa compradora y vendedora.”

Mario Urech, Msc.

Socio Fundador
IMI B2B

“El Instituto de Marketing Industrial es la única entidad especializada en estrategia comercial B2B en América Latina uniendo academia e industria. Preparamos con nuestros programas a las ejecutivas y los ejecutivos B2B con las herramientas más avanzadas para triunfar en sus negocios.”

Expositores B2B con  Excelencia Académica

Wesley Johnston, PhD.

Professor full time
Georgia State University (EE.UU.)

Director de Center for Business and Industrial Marketing (CBIM) y miembro de American Marketing Association (AMA). Ha publicado en revistas prestigiosas como Journal of Marketing y Journal of Consumer Research y es editor en Journal of Business and Industrial Marketing.

Per Vagn Freytag, PhD.

Professor full time
Southerm Denmark University (DK)

Research leader de B2B marketing y supply-chain en Southern Denmark University. Ha publicado en Industrial Marketing Management, Journal of Business and Industrial Marketing, Journal of Business Research, entre otros. Ha liderado proyectos financiados por la Unión Europea en colaboración público-privada en sector energía.

Pablo Cabanelas, PhD.

Professor full time
Universidad de Vigo (ESP)

Ha publicado en revistas prestigiosas como Industrial Marketing Management, Journal of Business and Industrial Marketing, Journal of Business Research
entre otros. Pertenece al claustro de profesores de posgrado de la UNAM (México).

Jon Charterina, PhD.

Professor full time
Universidad del País Vasco (ESP)

Ha publicado en revistas prestigiosas como Journal of Business & Industrial Marketing, European Journal of Innovation Management. Es profesor colaborador en la Universidad de Nevada (EE.UU) y en la UNAM
(México).

José Roberto Concha, PhD.

Professor full time
Universidad de Icesi (COL)

Jefe de Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales. Profesor visitante en Montpellier (Francia), ESPOL (Ecuador) y en la Universidad
Católica (Bolivia). Experiencia ejecutiva como Gerente General de Mercadeo en empresas industriales.

Juan Sosa Godina, PhD.

Professor full time
Técnologico de Monterrey (MX)

Ha sido consultor, relator e investigador asociado a la Universidad de Chile y profesor en la Universidad Nacional Andrés Bello en Chile. Experiencia práctica de 21 años en management, marketing y ventas en empresas como Alcatel y Thomson Technicolor.

Roberto Mora, PhD.

Professor full time
Southerm Denmark University (COL)

Consultor internacional de negocios B2B con foco en mineria, construcción, celulosa & papel, y alimentos. Research Manager del Center for Business and
Industrial Marketing, Georgia State University (EE.UU). Es Associate Editor en Journal of Business and Industrial Marketing y miembro de IMP Group (Inglaterra) y de ISM (EE.UU).

Mario Urech, MSc.

Socio Fundador
Instituto de Marketing Industrial (CL/PE)

Expositor, investigador y consultor de negocios B2B internacional. Vasta experiencia práctica en el desarrollo de estrategias de marketing como
empresas B2B líderes globales, MSc. de la Universidad de Berna (Suiza), cuenta con certificaciones de la Universidad de Chile y World Trade Institute (Suiza).

Plan de Estudios

STATE OF THE ART

1

Macro-tendencias en negocios B2B

Fechas: 21 de marzo, & 23 de marzo
2

Formulación de la estrategia de marketing B2B

Fechas: 28 de marzo, 30 de marzo, 11 de abril, & 13 de abril
3

Segmentación de Mercados B2B

Fechas: 18 de abril, 20 de abril, & 02 de mayo
4

Value-enhancement

Fechas: 09 de mayo, 12 de mayo, 16 de mayo, 18 de mayo, & 23 de mayo
5

Communication

Fechas: 25 de mayo, 30 de mayo, 01 de junio, & 06 de junio
6

Selling y canales de marketing

Fechas: 08 de junio, 13 de junio, 15 de junio, & 20 de junio
7

Implementación de la estrategia de marketing B2B

Fechas: 22 de junio, 04 de julio, 06 de julio, & 11 de julio
8

Principios adicionales (firm-level) de marketing y gestión comercial B2B

Fechas: 18 de julio, 20 de julio, 08 de agosto, 10 de agosto, & 17 de agosto

*Los electivos requieren de mínimo 5 alumnos

9

Estructura organizacional de marketing y gestión comercial

Fechas: 22 de agosto, 24 de agosto, 29 de agosto, & 31 de agosto
10

Control, liderazgo y plan de marketing B2B

Fechas: 05 de septiembre, 07 de septiembre, & 12 de septiembre
11

Charlas practitioners

Fechas: 04 de mayo, & 13 de julio

Solicitar más información







    Informes e Inscripciones

     

    Correo

    contacto@imib2b.org

     

    WhatsApp

    +51 915 041 048

    Testimonios

    El Diploma se desarrolló en un grato ambiente multicultural, donde compartir con profesionales (Alumnos y Profesores) de diferentes países enriqueció mucho la discusión y el proceso de aprendizaje. El nivel de conocimiento y experiencia demostrado por los académicos fue de alto valor y cada tema tratado fue aterrizado a casos prácticos, lo que facilitó la comprensión y aplicación de conceptos al día a día del negocio.

    Manuel SaavedraCommercial Manager, Mathiesen (Chile)

    Agradezco a IMI B2B por la impecable organización y ejecución del Diploma internacional en Estrategia de Marketing y Gestión Comercial B2B donde a lo largo de casi 7 meses de estudio hemos recibido información muy valiosa, acorde con estándares de gestión de nivel global. Y lo más importante, hemos tenido la oportunidad de trabajar con casos reales y aplicar todo lo aprendido.

    Susana BurtinzaGerente Comercial, Orion GPE (Perú)

    Recomiendo altamente este diploma, el cual
    brinda conocimientos profundos y actualizados
    del Marketing, además de herramientas
    necesarias para un desarrollo en detalle de un
    plan estratégico. Un ambiente muy profesional
    de compañeros y staff, pudimos compartir
    experiencias de nuestras empresas y mercados
    industriales, lo cual sumó de manera particular al
    curso.

    Enzo CanaleBusiness Developer Bosch Rexroth (Perú)

    Como profesional del mundo industrial realmente valoro la oportunidad de haber sido parte de este programa, donde conocí profesores de altísimo nivel y experiencia internacional en distintas industrias, que sin duda me permitirán enfrentar desafíos organizacionales con mayores herramientas y aumentar las probabilidades de éxito. También hay que destacar el grupo de compañeros/colegas que se formó en el programa, con el cual se pueden compartir experiencias y oportunidades de mejora y
    con ello enriquecer nuestra visión sobre la industria y mercados.

    Juan Carlos VercoutereGerente de Mercadeo, Eaton (Chile)

    El diploma de IMI B2B y Gerens ha sido una experiencia muy enriquecedora tanto a nivel de contenidos como de networking entre profesores y compañeros. La metodología permite el intercambio de experiencias y conocimiento, destacando el componente, que permite asentar todo el conocimiento adquirido a lo largo del programa. Además, el profesorado, de gran prestigio internacional, aporta una experiencia profesional que ayuda más allá de la teoría, trabajando con ejemplos reales.

    Alejandra DiazBusiness Developer, Desnivel (Perú)

    El diploma Estrategia de Marketing y Gestión Comercial B2B es un programa completo que consta de una buena estructura teórica, al igual que varios componentes prácticos para implementar lo aprendido. Los ejemplos dados de casos de estudio, de discusiones con los compañeros al igual que de los ejemplos de docentes y su experiencia hacen que el diploma sea una experiencia muy enriquecedora. Ha sido una inversión muy gratificante y he obtenido un gran crecimiento educativo y profesional.

    Juan CaleroGerente Comercial, Tramec (Colombia)

    Estamos agradecidos de la gran valoración de nuestro esfuerzo

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    Recomendación (NPS) del programa

    INVERSIÓN:

    USD 3.500

    DESCUENTOS:

    8% Early payment al contado (hasta el 13 de enero del 2023)
    10% para clientes y alumnos de GÊRENS e IMI B2B
    Consúltanos para fraccionar el pago en cuotas sin intereses.

    IMI B2B

    IMI B2B – Instituto de Marketing Industrial es la única entidad especializada en estrategia comercial B2B (Business to Business) en América Latina uniendo academia e industria.

    www.imib2b.org