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El Diploma se desarrolló en un grato ambiente multicultural, donde compartir con profesionales (Alumnos y Profesores) de diferentes países enriqueció mucho la discusión y el proceso de aprendizaje. El nivel de conocimiento y experiencia demostrado por los académicos fue de alto valor y cada tema tratado fue aterrizado a casos prácticos, lo que facilitó la comprensión y aplicación de conceptos al día a día del negocio.

Manuel SaavedraCommercial Manager, Mathiesen

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El Diploma en Estrategia de Ventas B2B ha sido sumamente interesante y relevante, ya que los temas presentados son directamente aplicables en nuestro día-a-día profesional. Los profesores demuestran un vasto conocimiento tanto teórico como práctico, y el intercambio profesional con los compañeros del programa ha sido enriquecedor.
Gracias al contenido recibido, ahora puedo aplicar diversas alternativas de técnicas acorde al contexto de ventas y formalizar acciones que previamente carecían de un fundamento sólido. Este diploma ha proporcionado el respaldo y conocimiento necesario para llevar a cabo mis planes con mayor solidez y generar resultados de ventas superiores.
Recomiendo este diploma a todos los gerentes de ventas industriales.

Andre NunesGerente de Ventas, Vulkan

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Como profesional del mundo industrial realmente valoro la oportunidad de haber sido parte de este programa, donde conocí profesores de altísimo nivel y experiencia internacional en distintas industrias, que sin duda me permitirán enfrentar desafíos organizacionales con mayores herramientas y aumentar las probabilidades de éxito. También hay que destacar el grupo de compañeros/colegas que se formó en el programa, con el cual se pueden compartir experiencias y oportunidades de mejora y con ello enriquecer nuestra visión sobre la industria y mercados.

Juan Carlos VercoutereGerente de Mercadeo, Eaton

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El Diploma en Estrategias de Ventas B2B ha sido transformador para mi desarrollo profesional. Los temas abordados, como por ejemplo la generación y el análisis correcto de leads y las herramientas avanzadas de negociación y cierre de negocios, han sido esenciales para el futuro desempeño en nuestra área comercial. La formación me ha permitido enfocar mejor las ventas y entender la negociación como un proceso profundo que se centra en la comprensión y ajuste de las necesidades del cliente. El trabajo con casos prácticos de otras empresas B2B líderes nos invitó a pensar fuera de la caja.

Andres BussalleuJefe Comercial, Bosch Rexroth

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El Diploma B2B es un programa completo que consta de una buena estructura teórica, al igual que varios componentes prácticos para implementar lo aprendido. Los ejemplos dados de casos de estudio, de discusiones con los compañeros al igual que de los ejemplos de docentes y su experiencia hacen que el diploma sea una experiencia muy enriquecedora. Ha sido una inversión muy gratificante y he obtenido un gran crecimiento educativo y profesional.

Juan CaleroGerente Comercial, Tramec

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El Diploma en Estrategia de Ventas B2B ha sido una experiencia invaluable. El programa ofrece una visión completa, con actualizaciones importantes y estrategias de vanguardia, brindando herramientas prácticas que son directamente aplicables en nuestro día a día. Lo que realmente destaca es la oportunidad de aprender de profesores de altísimo nivel y compartir con compañeros igualmente calificados.
Esta combinación de conocimientos y experiencias ha enriquecido enormemente mi perspectiva profesional y ha contribuido a mejorar la efectividad de nuestro negocio en el competitivo mundo de las ventas B2B.

Graciela TrollGerente División, Ferco Medical

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Estoy satisfecha, y muy agradecida con IMI B2B de haber participado, y compartido con compañeros profesionales del sector de ventas industriales el Diploma B2B; el cual me permitió acceder a conocimientos actualizados de Marketing, compartir y desarrollar casos reales de la industria, finalizando satisfactoriamente con el desarrollo de nuestro plan de marketing B2B, y bien asesorados por expositores de reconocida trayectoria.

Maribel Huaringa C.Account Manager, Brenntag

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En el negocio B2B las variables que debe interpretar el Gerente de Ventas para liderar su equipo son muchísimas. El Diploma en Estrategia de Ventas de IMI B2B nos prepara para entender el manejo de esas variables y liderar un equipo de ventas, desarrollándolo hasta conseguir alcanzar el máximo rendimiento. La plana docente, de primer nivel, está preparada en los enfoques actuales de la industria lo que permite a los participantes poner al día sus conocimientos y afrontar los desafíos de manera de lograr la sostenibilidad de los negocios

Gino CálamoGerente de Ventas, Centex

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El Diploma B2B ha superado mis expectativas dado el estatus internacional de los profesores, el conocimiento y la experiencia que tienen. Asimismo, me ha brindado estrategias, tácticas y herramientas para aplicarlas en mi empresa ¡lo cual ha permitido a mi negocio crecer a niveles de dos dígitos!

Renato BravoGerente General, Matrix Consulting