Diploma Internacional
Estrategia de Ventas
B2B
Impulsando la rentabilidad en la nueva realidad
ONLINE
SINCRÓNICO
Roberto Mora, PhD,
Director Académico
Apertura del Programa 2025
Bienvenidos al mejor programa de Estrategias de Ventas B2B en Hispanoamérica. Somos el único ecosistema académico, compuesto de especialistas y practitioners de economías avanzadas, certificado en EEUU. Nuestro plan de estudio es disruptivo y provocador, sustentado en investigación empírica de vanguardia y con una orientación pedagógica basada en el método de casos. Por lo tanto, si deseas un reto de clase mundial con conocimientos de sales excellence que logran resultados financierons supra-normales, te esperamos en abril 2025.
RESPALDADO POR ENTIDADES B2B DE CLASE MUNDIAL
Wesley Johnston, PhD.
Professor full time
Georgia State University (EE.UU.)
“Desde el año 1996, CBiM es la entidad líder en el mundo en la investigación de la gestión comercial B2B para crear las prácticas de marketing y ventas más rentables a escala global. Estamos muy contentos de respaldar y certificar el primer diploma B2B en América Latina.”
Mario Urech, Msc.
Socio Fundador
IMI B2B
“El Instituto de Marketing Industrial es la única entidad especializada en estrategia comercial B2B en América Latina uniendo academia e industria. Preparamos con nuestros programas a las ejecutivas y los ejecutivos B2B con las herramientas más avanzadas para triunfar en sus negocios.”
Wesley Johnston, PhD.
Professor full time
Georgia State University (EE.UU.)
“Desde el año 1996, CBiM es la entidad líder en el mundo en la investigación de la gestión comercial B2B para crear las prácticas de marketing y ventas más rentables a escala global. Estamos muy contentos de respaldar y certificar el primer diploma B2B en América Latina.”
Mario Urech, Msc.
Socio Fundador
IMI B2B
“El Instituto de Marketing Industrial es la única entidad especializada en estrategia comercial B2B en América Latina uniendo academia e industria. Preparamos con nuestros programas a las ejecutivas y los ejecutivos B2B con las herramientas más avanzadas para triunfar en sus negocios.”
Expositores B2B con Excelencia Académica
Wesley Johnston, PhD.
Professor full time
Georgia State University (EE.UU.)
Director de Center for Business and Industrial Marketing (CBIM) y miembro de American Marketing Association (AMA). Ha publicado en revistas prestigiosas como Journal of Marketing y Journal of Consumer Research y es editor en Journal of Business and Industrial Marketing.
Dorian Florea, PhD.
Professor full time
CENTRUM PUCP (PE)
Profesor internacional con experiencia de enseñanza en Centrum PUCP (Perú), Universidad Anáhuac (México) y Rabat Business School (Marruecos). Ha publicado en revistas como Industrial Marketing Management y Journal of Business & Industrial Marketing.
Juan Sosa Godina, PhD.
Professor full time
Técnologico de Monterrey (MX)
Ha sido consultor, relator e investigador asociado a la Universidad de Chile y profesor en la Universidad Nacional Andrés Bello en Chile. Experiencia práctica de 21 años en management, marketing y ventas en empresas como Alcatel y Thomson Technicolor.
Roberto Mora, PhD.
Professor full time
Southern Denmark University (DK)
Consultor internacional de negocios B2B con foco en mineria, construcción, celulosa & papel, y alimentos. Research Manager del Center for Business and
Industrial Marketing, Georgia State University (EE.UU). Es Associate Editor en Journal of Business and Industrial Marketing y miembro de IMP Group (Inglaterra) y de ISM (EE.UU).
Alexandra Masó, PhD.
Professor full time
Tecnocampus (ESP)
Consultora y formadora en estrategia corporativa e investigación de mercado. Ha trabajado para empresas europeas en el sector alimentario, empresas tecnológicas y sector movilidad inteligente. Profesora Asociada en Tecnocampus (UPF) y en ESDI (URL), así como en la Escuela de Administración Pública de Cataluña.
Julián Pando, PhD.
Professor full time
Universidad del País Vasco (ESP)
Codirector y docente del Máster de Gestión de Empresas MBA Executive y Director de Cátedra de Ventas de la Universidad del País Vasco (España). Consultor e Investigador de carácter internacional en proyectos de gestión comercial y logística europeos.
Matías Alcayaga, MSc.
Supply Chain Manager
Verallia (CL)
Experto en abastecimiento, operaciones, supply chain y compras en empresas industriales. Experiencia gerencial en empresas líderes como Enaex, Sierra Gorda y Verallia. Profesor en la Universidad de Chile del curso «Strategic Supply Management».
Mario Urech, MSc.
Socio Fundador
Instituto de Marketing Industrial (CL/PE)
Expositor, investigador y consultor de negocios B2B internacional. Vasta experiencia práctica en el desarrollo de estrategias de marketing como empresas B2B líderes globales, MSc. de la Universidad de Berna (Suiza), cuenta con certificaciones de la Universidad de Chile y World Trade Institute (Suiza).
Plan de Estudios
STATE OF THE ART
INVERSIÓN:
USD 3.750
(En Perú no incluye el IGV)
DESCUENTOS:
8% Early payment al contado (hasta el 16 de enero del 2025)
10% para clientes y alumnos de IMI B2B
Consúltanos para fraccionar el pago en cuotas sin intereses.
Quiero formar parte del próximo Diploma B2B
IMPORTANTE
Cada postulación será revisado por la dirección académica. Este programa de clase mundial está diseñado basado en 200+ años de experiencia acumulada de mejores prácticas B2B. Por lo tanto, el valor de participación de USD 3.750 representa solo parcialmente el calibre del plan de estudios. Si te sientes preparado, no esperes más en enviar tu solicitud de postulación – en este momento hay 5 (cinco) cupos disponibles.
Correo:
contacto@imib2b.org
Whatsapp:
+56 9 5685 4043
+51 961 245 135
Testimonios
IMI B2B
IMI B2B – Instituto de Marketing Industrial es la única entidad especializada en estrategia comercial B2B (Business to Business) en América Latina uniendo academia e industria.
www.imib2b.org
