Estrategia de Marketing
y Gestión Comercial B2B
Impulsando la rentabilidad en la nueva realidad
2023
ONLINE
SINCRÓNICO
Roberto Mora, PhD,
Director Académico
Apertura del Programa 2023
Bienvenidos al mejor programa de marketing y gestión comercial B2B en Hispanoamérica. Somos el único ecosistema académico, compuesto de especialistas y practitioners de economías avanzadas, certificado en EEUU. Nuestro plan de estudio es disruptivo y provocador, sustentado en investigación empírica de vanguardia y con una orientación pedagógica basada en el método de casos. Por lo tanto, si deseas un reto de clase mundial con conocimientos de marketing excellence que logran resultados financierons supra-normales, te esperamos en marzo 2023.
RESPALDADO POR ENTIDADES B2B DE CLASE MUNDIAL
Wesley Johnston, PhD.
Professor full time
Georgia State University (EE.UU.)
“Desde el año 1996, CBiM es la entidad líder en el mundo en la investigación de la gestión comercial B2B para crear las prácticas de marketing y ventas más rentables a escala global. Estamos muy contentos de respaldar y certificar el primer diploma B2B en América Latina.”
Rodrigo Prialé, PhD.
Gerente General
Escuela de Postgrado GERENS
“Como escuela de postgrado especializada nos enfocamos en la formación de ejecutivos en los sectores productivos claves para el desarrollo del país. Con IMI B2B compartimos la misma visión sobre la relación comercial industrial que debe existir entre la empresa compradora y vendedora.”
Mario Urech, Msc.
Socio Fundador
IMI B2B
“El Instituto de Marketing Industrial es la única entidad especializada en estrategia comercial B2B en América Latina uniendo academia e industria. Preparamos con nuestros programas a las ejecutivas y los ejecutivos B2B con las herramientas más avanzadas para triunfar en sus negocios.”
Expositores B2B con Excelencia Académica
Wesley Johnston, PhD.
Professor full time
Georgia State University (EE.UU.)
Director de Center for Business and Industrial Marketing (CBIM) y miembro de American Marketing Association (AMA). Ha publicado en revistas prestigiosas como Journal of Marketing y Journal of Consumer Research y es editor en Journal of Business and Industrial Marketing.
Per Vagn Freytag, PhD.
Professor full time
Southerm Denmark University (DK)
Research leader de B2B marketing y supply-chain en Southern Denmark University. Ha publicado en Industrial Marketing Management, Journal of Business and Industrial Marketing, Journal of Business Research, entre otros. Ha liderado proyectos financiados por la Unión Europea en colaboración público-privada en sector energía.
Pablo Cabanelas, PhD.
Professor full time
Universidad de Vigo (ESP)
Ha publicado en revistas prestigiosas como Industrial Marketing Management, Journal of Business and Industrial Marketing, Journal of Business Research
entre otros. Pertenece al claustro de profesores de posgrado de la UNAM (México).
Jon Charterina, PhD.
Professor full time
Universidad del País Vasco (ESP)
Ha publicado en revistas prestigiosas como Journal of Business & Industrial Marketing, European Journal of Innovation Management. Es profesor colaborador en la Universidad de Nevada (EE.UU) y en la UNAM
(México).
José Roberto Concha, PhD.
Professor full time
Universidad de Icesi (COL)
Jefe de Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales. Profesor visitante en Montpellier (Francia), ESPOL (Ecuador) y en la Universidad
Católica (Bolivia). Experiencia ejecutiva como Gerente General de Mercadeo en empresas industriales.
Juan Sosa Godina, PhD.
Professor full time
Técnologico de Monterrey (MX)
Ha sido consultor, relator e investigador asociado a la Universidad de Chile y profesor en la Universidad Nacional Andrés Bello en Chile. Experiencia práctica de 21 años en management, marketing y ventas en empresas como Alcatel y Thomson Technicolor.
Roberto Mora, PhD.
Professor full time
Southerm Denmark University (COL)
Consultor internacional de negocios B2B con foco en mineria, construcción, celulosa & papel, y alimentos. Research Manager del Center for Business and
Industrial Marketing, Georgia State University (EE.UU). Es Associate Editor en Journal of Business and Industrial Marketing y miembro de IMP Group (Inglaterra) y de ISM (EE.UU).
Mario Urech, MSc.
Socio Fundador
Instituto de Marketing Industrial (CL/PE)
Expositor, investigador y consultor de negocios B2B internacional. Vasta experiencia práctica en el desarrollo de estrategias de marketing como
empresas B2B líderes globales, MSc. de la Universidad de Berna (Suiza), cuenta con certificaciones de la Universidad de Chile y World Trade Institute (Suiza).
Plan de Estudios
STATE OF THE ART
Solicitar más información
Informes e Inscripciones
Correo
contacto@imib2b.org
+51 915 041 048
Testimonios
Estamos agradecidos de la gran valoración de nuestro esfuerzo
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Recomendación (NPS) del programa
INVERSIÓN:
USD 3.500
DESCUENTOS:
8% Early payment al contado (hasta el 13 de enero del 2023)
10% para clientes y alumnos de GÊRENS e IMI B2B
Consúltanos para fraccionar el pago en cuotas sin intereses.
IMI B2B
IMI B2B – Instituto de Marketing Industrial es la única entidad especializada en estrategia comercial B2B (Business to Business) en América Latina uniendo academia e industria.
www.imib2b.org
